Delivery Service.

Menjawab pertanyaan mayoritas pembaca Bams’ Blog tentang seluk beluk bisnis distribusi Aqua Danone dan LPG Pertamina, berikut sharing tentang bisnis distribusi Agen Aqua :

Bisnis distribusi Agen Aqua BETIGA KLATEN yang dikelola berawal dari strata distribusi paling bawah, yakni pada strata Retailer (R).

Strata Retailer melayani konsumen Pemakai Langsung (Direct/End User), yakni sektor Rumah Tangga.

Berhubung produk yang disediakan hanya terdiri dari 2 item, Aqua Danone kemasan 5 gallon dan LPG Pertamina, maka metode penjualan yang dipakai adalah Delivery Service kepada  End User.

Delivery Servive merupakan bentuk layanan dengan pengantaran sampai di tempat domisili Pemakai Langsung (End User).

Bentuk layanan Delivery Service mencakup hal-hal sebagai berikut :

a. Penggantian galon dan pemasangan kembali galon Aqua yang dipesan pada dispenser.

b. Penggantian tabung LPG dan pemasangan kembali regulator pada tabung LPG yang dipesan.

Metode marketing yang dijalankan diawali dengan penyebaran brosur dan pemberitahuan kepada tetangga, perkumpulan Arisan, Instansi / Perkantoran, Rumah Sakit, Usaha Catering / Restoran, Warung, Toko Kecil, Pasar Swalayan, Mini Market dan akhirnya tingkat Toko Grosir.

Sedangkan wilayah yang dilayani berawal dari radius seputar RT/RW, lalu tingkat Kelurahan, meningkat ke tingkat Kecamatan dan akhirnya wilayah Kabupaten.

Ketika mulai melayani pelanggan Warung dan Toko Kecil, bisnis distribusi Agen Aqua yang dikelola sudah meningkat menjadi strata Whole Seller (WS).

Seiring berkembangnya usaha dan mulai melayani pelanggan Mini Market, Pasar Swalayan dan Toko Grosir, maka bisnis distribusi meningkat menjadi strata Special Outlet (SO) atau Sub Distributor.

Strata dalam bisnis distribusi ditentukan oleh beberapa elemen di bawah ini :

1. Volume pengambilan produk Aqua setiap kali pengiriman produk dan volume pengambilan produk dalam satu bulan.

2. Kapasitas dan jenis armada kendaraan bermotor yang dimiliki perusahaan.

3. Gudang untuk penyimpanan produk yang harus memenuhi kriteria PT Tirta Investama (PT TIV), principal produk Aqua Danone.

4. Pada strata Special Outlet / Sub Distributor, perusahaan BETIGA KLATEN diwajibkan memiliki Persediaan Minimum (Iron Stock) dan diberi target pengambilan produk setiap bulannya dari PT TIV.

Strata keagenan menentukan harga pembelian produk dari PT TIV dan pemberian cakupan wilayah tertentu untuk pemasaran produk Aqua Danone.

Sumber : Bams’ Blog

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s